如何借助表格优化直通车分时折扣

 时间:2020-08-04  贡献者:jingtop.com

导读:如何借助表格优化直通车分时折扣,每个人做直通车的布局可能都不一样,但最终的目的都是为了提升产品以及店铺整 体的 ROI。那么不管怎样,我们都是期望我们所开的直通车 ROI 能不断提升,不断 提高创收,今天就

如何借助表格优化直通车分时折扣
如何借助表格优化直通车分时折扣

每个人做直通车的布局可能都不一样,但最终的目的都是为了提升产品以及店铺整 体的 ROI。

那么不管怎样,我们都是期望我们所开的直通车 ROI 能不断提升,不断 提高创收,今天就跟大家分享一个直通车小技巧——设置分时折扣。

因目前绝大部分的流量都在无线端,所以本文就只讲无线端的直通车分时折扣了。

提高 ROI 可以从三方面入手: 1. 提高店铺转化率 2. 提高店铺客单价 3. 降低直通车 PPC 来稍稍分析一下这三方面,会发现:提高店铺转化率是从运营和视觉方面入手;提 高客单价是通过产品的定位、定价以及关联销售来进行优化,这个主要由运营和产 品方面入手;降低直通车 PPC 是直接从直通车操作方面入手的。

而分时折扣则是 降低直通车 PPC 的其中一点。

直通车计划的分时折扣是可以控制出价的,假如大家顺着淘宝流量的变化节奏来进 行折扣出价的话,即使我们不怎么去修改关键词的出价,我们也可以把点击稳定性 把控的很好,这样一来对提高关键词的质量分是有好处的。

相反,如果我们不去做 模板或者模板折扣不切合实际,导致的结果就只会是在错的时间得到错的流量,或 者是在流量高峰期抢不到流量。

这样一来只会使点击率变得很差,最终会诱使 PPC 变得非常高昂。

一般来说,淘宝的流量还是有一定的规律的:凌晨是低谷,早上 7、8 点开始增加, 直到 10-11 点到达第一个高峰,然后呈低幅度波动稍稍平稳下降,在 14-17 点之间 又会出现一个高峰,接着持续下降,到了 19-22 点增加速度最快,在 21-22 点这个 时间段到达全日最高峰,最后进入深夜流量下降回归低谷。

一、新开直通车的账户 对于新开直通车计划的店铺,由于前期没有直通车的数据做支撑,因此可以参考生 意参谋——访客分析——“店铺流量高峰期”以及“转化高峰期”的数据来做调整。

可根据不同时间段内访客的购物习惯以及平常作息行为来进行设置: 1、在凌晨 1:00 至早上 8:00 的这个时间段可将直通车分时折扣设置为 30%-60%左 右进行递增投放。

在这个时间段内,绝大多数用户都处于休息状态,因此购物的用 户很少,但访客通常都是些收藏加购的用户,因此建议以低折扣进行投放。

并且这

个时间段内的竞争会小很多,所以就可以争取一下更好的排名来获取更多收藏、加 购量。

2、8:00-9:00 是主流上班高峰期,直通车分时折扣设置为 60%到 80%之间,比之 前折扣高一些,让宝贝排名开始慢慢靠前用以获取流量。

3、 9:00-12:00, 直通车分时折扣设置为 100%。

其中 10:00-11:00 必须要超过 100%, 哪怕是 101%,都要去获取最好流量,因为这部分时间是第一波流量集中的时间节 点。

4、12:00-14:00,直通车分时折扣设置为 80%-90%,因为是中午吃饭时间,购物 人群减少。

可视情况调整为 100%或稍高于 100%,因必定会出现饭后半小时的波 动。

5、14:00-18:00,直通车分时折扣设置为 100%。

午休后的流量是第二波转化高峰 期。

6、18:00-20:30,直通车分时折扣设置为 80-100% 。

因处于下班高峰期,在路上 的人多一些,加大力度的投放。

7、20:30-23:30,直通车分时折扣设置为超过 100%。

晚上是购物高峰期,在这个 时间段内就可以加大分时折扣, 在集中购物的高峰期投放, 获取更多的流量。

21-22 点 是全天流量最高峰的时间节点,此时可将直通车分时折扣设置到 150%都没问 题,但是要看类目自己测试,不同类目高峰期的加价百分比是不同的,结果好不好 就看质量分与 PPC 的变化。

8、23:30-01:00,直通车分时折扣设置为 80-60%,可根据店铺的实际情况及人群, 设置折扣。

以上说的是通用版,就是比行业模板再稍稍细分化一些而已,具体还是要根据同行 数据来先设定一个模板。

二、稳定的直通车账户 根据店铺不同情况,在直通车较为稳定的情况下,用不同的思路对分时折扣进行优 化调整,使得达到降低 PPC,提高点击率的效果,从而获取更多的流量,最终优化 ROI。

这里提出 2 个思路, 希望大家可以互相研讨一下, 看看是不是对的, 优劣点在哪里? 1、高出价低折扣

产品前期可以用这种方法来获取较高的点击率。

前期高出价,快速的引入大量的流 量,可以缩短测款的时间。

出价的具体值一般是在行业均值的 2 倍左右,假设均值 为 1.2,那就可以设置为 2.2-2.6(关键词的出价可以参考直通车后台流量解析的平 均行业值)。

直通车分时折扣高峰期设置: 14-18 时设置在 60-80%; 10:30-11:30 及 19:30-23:30, 设置在 80-90%。

2、低出价高折扣 这种方法会比较适合于质量得分低的计划。

这里所说的低质量分是排除产品类目有 误,产品标题、属性、详情页文案等不符。

在确认没有放错的前提下,可以尝试使 用这种方法。

建议出价不用整数,出价具体值一般是在行业均值的一半左右,假设 均值为 1.4,那就可以设置为 0.71-0.79。

高峰期设置时间折扣在 150%左右,低谷期在 110%-120%左右。

直通车分时折扣的前期主要以引流为主,稳住计划的点击率,提升关键词的质量得 分。

后期根据测试出来的结果,进行调整优化,先以 5%到 10%的幅度来调整,找 到合适区间后再用中间值以 1%的幅度来优化(注意时间折扣调整的力度不宜过 大)。

这里说明一下,直通车分时折扣的设置是依据流量变化趋势而设置的。

打个比方:我低出价高折扣一天的设置是从凌晨的 110%逐步提高早上 10:45 左右 第一波高峰的 145%, 然后降到 14:30 的 120%随之往 135%稳步提升, 到下午茶时 间 16:45 左右我又提高到 140%随后往 110%降下去,到了 19:30 开始提高折扣, 21:30 左右提高到最高峰 150%最后往深夜的 100%降。

如果我最近需要收藏加购, 抢一下排名, 那么我最近深夜的折扣设置也不能太低,我给提到了 125-130%左右。

最后总结一下直通车分时折扣的设置操作与作用: 1. 少改价,减少无用的操作。

分时折扣可以有效的控制每个小时的出价,不必再每 天一遍遍去的修改每个关键词。

2. 稳定点击率,提高质量分。

了解行业流量变化趋势,把控住点击率,hold 住并提 高质量分,从而下降 PPC,最后达到提高核心数据——ROI。

当然,在这里也要提醒一下各位,在操作的时候要根据数据变化而修改,要多多实 践,认真分析数据的变化。

策略是需要去执行的,如果没有执行力,什么都是空想。

如果有读者之前还没意识 到分时折扣这步操作的重要性,或者说还不知道这有这样东西的话,赶紧去优化一 下吧,相信 2-3 天内你的点击率是有显著变化的。

最后提供一个我们一个学员的直通车分时折扣案例,他采用的是数据居中原则结合 流量实际走势做出的表格分析。

(图片来源于玺承小课堂)