淘宝开店计划书

 时间:2020-08-16  贡献者:jingtop.com

导读:淘宝网店开店策划书终极版_图文.doc,计划书 一. 资金筹备:15000 二. 投资资金的具体分配: 1. 房租:700-1200 元/月左右 2. 进样品款:2000 元左右 3. 其他的费用:500 元左右 4. 需要的工具:电脑一台(手提) 、数码相机、

淘宝网店开店策划书终极版_图文.doc
淘宝网店开店策划书终极版_图文.doc

计划书 一. 资金筹备:15000 二. 投资资金的具体分配: 1. 房租:700-1200 元/月左右 2. 进样品款:2000 元左右 3. 其他的费用:500 元左右 4. 需要的工具:电脑一台(手提) 、数码相机、打印机(后期量起再打 算) 、 5. 剩余 10000 元左右作为流动资金使用! 三、店铺的装修风格 1.装修风格关系到一个店的经营风格,及外观带给顾客的第一印象! (后 续看市场在做定夺) 2.店铺产品的分类栏设计,导航栏模式一定要通俗易懂;在做之前就先了 解市场、供应商、品质的分类。

供应商的供货能力,尺码是否齐全,款 式的种类等;还有了解当地的供应商的退货地址、电话、称呼。

四、选货、进货、发货的渠道 1.选货:衣服的质量(按照客户的要求) ;衣服的颜色,注意关注每一个季度兴 的颜色, 对比一下衣服和网上的图片是否有很大的色差。

避免因为色差 的问题出现退货的;看看衣服的质量是否可以(做中高端的方向,不做 低价! ! )在发货的时候抽检,看是否存在有较多的质量的问题! 2.进货: 要掌握当地的市场行情;出现哪些新品?销售的趋势如何?市场上的存 量多少?价格涨势如何?(价格浮动的空间有多大?) ;购买力如何? 是以库存还是以现货为主的! : : :进货时看看各家的报价如何,都要及 时编制进货目录,在进货的过程中可以修改变价! !进货的时候到市场 上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想。

以后在着手落 实哪家的供货商进什么要款式的货 3.发货:每天 5 点前确认订单,到 5 点开始进货发货,跟客户交易的时候说明 24 小时内发货, 给自己一个拿货的时间, 进货的时候多了解市场行情, 看看是否有新款上市,可以给自己的店铺补充新货, 五、定价策略 定价目标:以消费者为中心,提高市场的占有率,追求利润的最大化 ① 以利润达到销售额的一定比例为定价目标 ② 以保持价格稳定而获得稳定利润为定价目标 ③ 以维持或提高市场占有率为定价目标 ④ 以应付和防止竞争为定价目标 ⑤ 以获得最佳而又合理的利润为定价目标 ⑥ 以组合的形式出售商品,会对消费者产生吸引力 以上都需要分析市场了解清楚再做定论 六、营销策略 1.策划一个店铺活动:购买任何一款赠送礼品,购买指定的款式现金反馈; 促销无非就是:打折、赠品以及现金反馈等三大类型;

2.产品的分类 每一个子类目,包含着不同的风格系列;类似:裤子系列有什么款 式的裤子,做一个好销的店铺推荐位出来;橱窗里的出样要经常换,这 样可以吸引顾客的注意力!七、长期发展营销策略! 1.原则:经常性的搞些小活动 2.计划:尽量把其中每一个环节做成标准化,以备日后发展代理, 3.服务:做到 0 退货,保证卖家的基本利益,对客户的服务态度要良好。

注重回头客! ! ! 4.方法: (一)初次来店的惊喜: ①免费附赠一些小东西(发夹,或者一些挂饰) ②登记好客户的数据库 (二)增加其下次来店的可能性 ①传达新品上架,本店优惠,打折活动的信息; ②利用客户的数据库,以某种借口施以小恩惠; ③购买一些小饰品,买多少元以上送; ④告知客户满多少可以优惠打折的 ⑤介绍新客户,每介绍一位新顾客并购满多少钱可以送推荐人现金抵 用卷的 6. 不定期促销,然后把样品或者是顾客退回的货低价一起处理! ! 7. 在图片上写上自己的店铺店铺名 加上 logo! 一、 店铺定位 1、 衣服走中高端价位,设置包邮! 2、 店铺资金投资投入 投入资金 =消保 +装修模板 +刷单费用(快递费用怎么计算) +推广费用 消保: 1000 刷单:货款加快递费用,每天刷 3 到 4 单 二、 店铺推广 1. 无费用的推广 店铺内宣传:宝贝推荐、店铺介绍、店铺留言、友情链接、个人空间、 淘宝社区、淘宝大学、经验畅谈区,阿里旺旺、参加淘宝活动、加入 商盟 2. 直通车、淘宝客、 三、 店铺管理 1. 店铺模板的设定和更新; 2. 特价、销新产品的发布 3. 店铺商品图片的优化 4. 管理查看个商品的销售情况,决定商品的上架和下架 5. 与供货商的接洽 6. 确定店铺的主打产品,高利润的产品,吸引客户的无利或者是微利的

产品; 7. 每天分不同的时间段上传或者是更新产品以及图片,分时段更新,这 样搜到的几率就大很多 8. 对于所有买家都要加好友进行分组,入老客户、交易成功客户、爱砍 价客户等! 9. 挖客户,在同行的店铺评价区、留言区找到客户 ID,加好友,推广和 介绍产品 10. 新品上市,给搜有的客户发手机信息,邮件,旺旺信息(开通飞信)